连州要建设珠宝产业园，应该具备什么要素？“融湾”大背景下，连州如何凭借珠宝产业园加快融入粤港澳大湾区的建设，在大湾区的产业链中抢得一块蛋糕？
如今，面对着交通运输及基础设施落后、物流成本高昂、行业专业配套设施短缺等现实问题，连州该如何破题？记者采访了深圳、顺德伦教等地的珠宝产业管理人员和企业家，听听他们如何为连州建言。
深圳市连州商会执行会长、深圳市俊朗珠宝有限公司董事长黄正军：
要引进行业龙头，带动中小企业发展
“珠宝行业需要抱团发展。”在深圳珠宝行业摸爬滚打了28年，黄正军深谙其道，“行业发展需要成行成市，才能稳定长期地发展下去。”
1991年，黄正军初中毕业后，通过北山中学的黄金珠宝首饰加工短训班，应聘到深圳的一家珠宝加工厂做学徒工，开始真正地接触珠宝这一行业。随后辗转于不同的珠宝加工厂，2004年他决定自己创业，与朋友一起创立了深圳市俊朗珠宝有限公司。
公司面积从800平方米扩至2400平方米，员工人数从50多人增至200多人，年产量从当年的几万件增长到20多万件，年产值超2亿元……一连串的数据证明着黄正军一路走来的成长，同时也诉说着他漫长岁月中的努力与奋斗。
个人努力固然是不可缺少的，然而另一个不可忽视的是黄正军在打拼过程中一路积累下来的人脉与资源。黄正军介绍，创业初期就得到过不少朋友的帮助以及资金支持。
“目前正处于产业园创建的初期阶段，不少中小微型珠宝企业心中底气不足。如果连州能够引进大型的珠宝企业，成为当地的龙头企业，充当带头大哥的作用，相信会有不少中小企业跟着一起回去。”黄正军的这一想法，在与不少连州珠宝企业家沟通交流中得到印证。
“深圳用了30多年打造珠宝产业，从生产加工基地，慢慢聚集珠宝加工企业，再发展到中国最大的珠宝集散地，逐步完善整条产业链。”黄正军表示，“这需要一个过程，连州想要真正地打造这一产业，必须长期坚持下去。”
深圳市彩翠轩珠宝有限公司董事长梁桂卫：
企业迁回连州能降低一半成本
“现在深圳的制造业成本太高了，如果企业迁回连州发展的话，厂房、水电、人工等方面的成本肯定能大幅度降下来。总体上计算的话，综合成本差不多能降低一半左右吧！”作为连州“珠宝佬”当中的少壮派，深圳市彩翠轩珠宝有限公司董事长梁桂卫对返乡创业的前景非常看好。
作为技术密集型和劳动密集型相结合的精细加工业，珠宝行业对厂房、技术人员等方面有着较高的要求。目前，梁桂卫在水贝拥有一间300平方米左右的生产厂区，月租金大概在70多元/平方米。他表示，如果连州珠宝产业园建成后，希望能够有一个300至500平方米的厂区，月租金在10元/平方米左右，这样就可以满足企业的回迁需要。
作为土生土长的保安镇罗角村人，现年37岁的梁桂卫从1998年开始到广州番禺的珠宝企业做学徒，他师从香港珠宝名师朱国正，由于天赋出众、勤学苦练，很快便从一名珠宝学徒成长为行家里手。在珠宝行业摸爬滚打了十多年后，他自己当起了老板，另辟蹊径主打珠宝高端定制，其产品近年来频频在国际舞台上亮相。
谈到连州发展珠宝产业的最大优势，梁桂卫认为，除了显而易见的综合成本优势之外，大量高水平的连州珠宝人才是其他地方不可比拟的。“在连州招工我一点都不担心，因为有那么多连州人从事珠宝行业，许多有经验的老师傅也都愿意回家乡工作。”
梁桂卫以自己的企业为例，珠宝师傅的平均月薪在1.5万元左右，如果迁回连州的话，只要8000元左右的月薪，就能够招聘到同等水平的师傅。“1万元左右的工资在连州算是高薪阶层，所以相信很多连州珠宝师傅都会选择回家乡工作。”
对于连州发展珠宝产业目前存在的劣势，梁桂卫认为，物流成本的提高，特别是时间成本的提升是显而易见的。“现在许多连州珠宝老板都有这方面的顾虑，一是连州距离深圳车程比较远，另一方面是还没有开通高铁，所以物流时间成本就会比较高。”他说道。
梁桂卫表示，相比惠州、花都等地新建的珠宝产业园来说，连州的主要短板就在于物流方面，如果在短时间内克服的话，只能依靠快递公司来解决物流问题，但长远来看必须要依靠高铁、高速。
“如果珠宝企业迁回连州的话，目前也只能将设计、加工等生产环节迁回去，总部和接单肯定还是要放在深圳水贝，因为连州在短时间内无法成为珠宝产业集散地。”梁桂卫坦言。
深圳市盛世昆仑珠宝有限公司执行董事钟财伙：
增强配套服务能力，形成完整的产业链
“税收政策、安保、厂房、物流配套等方面，都是企业所关注的。”深圳市连州商会副会长、深圳市盛世昆仑珠宝有限公司执行董事钟财伙坦言。
他在2012年进入黄金珠宝行业，开设了一间小加工厂为大型企业代工。2014年随着黄金价格持续走低，市场低迷，他遭遇了创业之路的低谷。
就在这时，钟财伙却做出一个大胆的决定：引进研发团队，做自己的产品。“当时其他同行并不看好，因为引进研发团队的费用对于一个只有十多人的加工厂来说实在是高支出。”即便如此，钟财伙却咬牙坚持下来，终于2015年下半年他的产品赢得了市场的认可。同年，深圳市盛世昆仑珠宝有限公司成立，他成为执行董事。
如今，他的公司的主要业务为珠宝、玉器、玉石原料的生产加工与销售，从设计研发、生产加工到销售都涉及到。
钟财伙是连州镇白腊潭村人，在他的团队中，有十多个连州老乡。对于将企业迁回家乡，他有意愿，也有着自己的顾虑。“如果确定下来，将加工厂迁回连州所需的时间不会太长。但如果只有一两家企业迁回连州，就很难维持下去。”
按照钟财伙的想法，“设计研发、生产加工环节搬回连州，销售环节留在深圳”是他将企业迁回连州的可能选项。
“园区配套设施完善，迁回的企业数量足够在连州形成完整的产业链，这样才能稳定地发展起来。”钟财伙用深圳举例，“比如深圳的珠宝园，相关的配套设施、产品及服务就比较完善。”
钟财伙表示，“人工成本、厂房租金等方面的成本也是企业十分关注的，低成本也是连州吸引企业迁回的一个大优势。”
深圳市东大珠宝首饰有限公司董事长黄海云：
吸引对口高端人才，建立对接合作机制
在深圳市东大珠宝首饰有限公司，黄海云介绍起公司的产品，“我们主要做‘私人订制’，根据客户提供的效果图生产首饰。”从这生产的珠宝首饰，隔天就会发往全国各地。
由于公司的主打路线是“私人订制”，对于珠宝加工技术尤为看重，因此精于工艺的珠宝师傅是公司不可或缺的。这也成为了黄海云将企业迁回连州的一大顾虑，“现在，我公司里的30多个员工中，连州老乡并不多。假设我将公司迁回家乡，他们是否愿意跟着公司一起走，这成了一个问题。如果他们不愿意，这就意味着我回到家乡之后要重新构建团队。”
显然，重建团队并不是一件易事，尤其是对于工艺如此重视的珠宝行业。“考虑到这种可能性，回乡创业就需要人才保障。我们需要对口高端人才，一方面连州需要把在外的连州珠宝师傅引回来，另一方面，可通过相关的奖励补贴政策吸引外来人才，同时也把回流的连州珠宝师傅留住。”
除此之外，黄海云还考虑到客源问题。“由于地理区位与交通问题，我们只能把销售环节放在深圳，设立销售点与客户进行对接。我们主打‘私人订制’，客人经常会来看货，而将加工厂迁回连州之后，销售环节与加工环节分开在不同地方，运输成本会增大，同时连州如何与深圳、与珠三角地区实现无缝对接，也是需要考虑的。”
保发珠宝（中国）有限公司总经理李新辉：
具备好的产业基础，企业更乐于进驻
“虽然我之前并不了解连州创建珠宝产业园的消息，但从目前的情况来看，连州虽然具备发展珠宝产业的后发优势，但在短时间内还无法同伦教形成竞争关系！”得知连州准备大力发展珠宝产业后，保发珠宝（中国）有限公司总经理李新辉表示。
李新辉介绍，珠宝产业对于区位交通的关注度很高。“在发展珠宝产业方面，交通问题是蛮重要的，特别是企业自己解决物流问题的情况。”他表示，伦教到深圳和香港只要两个小时的车程，所以企业无论是做内销还是出口都有明显优势。而且伦教具备非常好的产业基础，所以许多成熟企业更乐于进驻。
基于伦教发展珠宝产业的诸多优势，2017年9月末，保发集团斥资约10亿元打造了保发珠宝产业中心，这也是继周大福、周生生等之后，伦教再次迎来了香港珠宝巨头进驻。目前，除保发珠宝（中国）有限公司总部已从东莞搬迁到该园区之外，30多家珠宝巨头也将陆续进驻园区。预计二期项目全面建成后，该园区将引入超过100家珠宝及相关配套企业进驻。
伦教珠宝产业发展办公室副主任梁嘉杰：
出台奖补政策，鼓励创新发展
“伦教街道制定了发展珠宝产业的五年计划，主要包括建设3000亩产业园区，实现产值2000亿元，聚集1000家企业。”得知连州准备大力发展珠宝产业的消息后，伦教珠宝产业发展办公室副主任梁嘉杰也分享了“伦教经验”。
伦教目前已有珠宝企业300多家，从业人员达6000多人，2017年珠宝行业产值突破400亿元。为了实现“123”珠宝产业发展目标，伦教街道还同保发珠宝产业中心、中国珠宝玉石首饰行业协会、顺德区珠宝首饰行业技师协会等相关单位积极合作，引入高端设计环节、创新业态模式、强化珠宝与文化的融合，鼓励伦教珠宝产业创新发展。
梁嘉杰介绍，伦教街道制定出台了《推动珠宝首饰产业发展的扶持办法》《珠宝首饰人才工作扶持办法》，每年预留2000万左右的奖补资金，在企业落户、优质企业奖励、财政贡献奖励、企业增资扩产、人才就业等方面给予奖补。
“企业年销售收入达到500万元以上，每年可获得60元/平方米的租金补贴，企业财政贡献增量达到3000万元以上的，可奖励200万元。在人才就业和培训等方面，也有相应的奖补政策。”梁嘉杰介绍说。
在服务企业方面，伦教街道也不遗余力，为了方便企业入驻产业园区，伦教街道行政服务中心组织相关部门走进保发珠宝产业中心“摆摊设点”，通过现场办公的方式为企业提供一站式服务。
同时，伦教街道还通过成立珠宝首饰产业发展领导小组，配齐领导班子、办公场所、人员经费，进一步推动珠宝首饰重点工作的落实，通过落实产业发展的各项扶持政策，协调有关职能部门，积极为珠宝产业发展服务。
北山中学原黄金珠宝首饰加工培训班老师冯定开：
加强校企合作，培育珠宝人才
城市的发展离不开人才的推动，连州发展珠宝产业，绕不开人才资源这一关键要素。在冯定开看来，除了吸引分散在珠三角地区的3万连州“珠宝人”回流之外，要建成产业园，培养本地的珠宝新人同样十分重要。
事实上，这件事对于冯定开而言，显然熟悉无比。第一代连州“珠宝人”就是经过他的手培养出来的。1988年—2010年，北山中学开设了黄金珠宝首饰加工短训班，与深圳、番禺、东莞等地的上百家珠宝加工厂进行校企合作，为珠三角输送了近8000名珠宝人才。第一家达成合作的深圳珠宝企业正是冯定开联系的。
“连州建设珠宝产业园，人才储备尤为关键。”冯定开坦言，“通过校企合作共同培养珠宝人才，是一个可取的方法。长远来看，如果产业园发展到一定规模，人才需求量增大，甚至可以开办珠宝学校。”
“通过校企合作，可以解决回迁企业招工难的问题，为其培养更加对口专业的珠宝人才。通过校企联合培训出来的专业技能人才，大大缩短了人才培养周期，可迅速为企业带来经济效益。同时也可以改善学生就业难的问题，为学生提供更多的就业机会。”冯定开说。
“如今，珠宝企业培养人才，大多是通过以老带新的方式，学习加工环节中的某一道工序。校企合作则能够培养全方位人才，将理论知识与实践操作结合在一起，使学生了解到更广泛、更全面的珠宝知识。”冯定开说。
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