深圳是当前地纬经济最活跃最具创新力的城市之一，这与深圳负责招商的投资推广署的成绩分不开。为了帮大家学习借鉴深圳在招

深圳是当前中国经济最活跃最具创新力的城市之一，这与深圳负责招商的投资推广署的成绩分不开。为了帮大家学习借鉴深圳在招商方面的经验和做法，地纬招商网对深圳投资推广署王有明署长有关招商的观点进行介绍，希望对诸位招商工作有所帮助。

【地纬招商网正文】

近年来，招商引资工作涉及的政策环境、宏观经济、产业背景、国际国内资本流动都发生了巨大而深刻的变化。在这样的背景下，做好招商引资就必须通过新理念、新手段来提高招商水平和效益。

深圳投资推广署肩负着招商引资的重担。在招商引资的理论和实践中，“筑巢引凤”是各地频繁使用的一个词汇，但深圳招商引资重新定义了“筑巢引凤”（NEST Strategy）的新战略，具体而言，NEST代表着招商引资的4个工作抓手：

N代表Network，指的是在全球经济网络中拓展招商引资渠道；

E代表Environment，指的是改善企业服务构建良好的营商环境；

S代表Schemes，指的是打造一个总体统筹协调的招商支撑体系；

T代表Talents，指的是提高招商能力训练出专业的招商队伍。

NEST归结起来就是深圳招商引资的16字核心：全球网络、优质环境、支撑体系、专业团队。这就是深圳招商模式的根基所在。

同时，深圳在这几年的招商引资中，重视3个方面的实践：

①通过“专业投资顾问”的人员标准，强化招商团队能力建设

②通过“来深投资第一站”的招商定位，延展招商优质服务链条

③通过“构建服务型政府”的招商目标，为企业创造完备的公共价值。

这3点实践有效推动了深圳招商引资工作的速度，提高了招商实效，招商的实际成绩说明这3点是成功的。在此基础上，深圳招商引资还要以“三库一图”来搭建科学化的招商引资管理架构，健全与本地产业机构高度匹配的目标客户库、项目数据库、合作载体库和产业招商地图，瞄准“新产业、新技术、新模式、新业态”等创新资源招商引资。

深圳投资推广署虽然是政府部门，但在用企业化管理的理念进行管理，深圳的招商引资主要考虑三大问题：

1、招商引资，首先是顶层设计！

招商引资首先要思考城市往哪个方向走？重点是什么？就深圳而言，招商引资的第一个阶段是三来一补，来深圳的都是做来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易的企业。第二个阶段是上个世纪80年代后期和90年代初期，深圳鼓励通过自主创新牢固城市工业基础，当时的战略是和信息产业部、中科院等机构合作，正是当初做出了这样的选择，使得现在深圳的IT和信息技术产业发展势头很好。如果当时不是选择这条路，而是选择比如和工业部门合作，那今天的深圳可能就变成了美国的底特律这样的城市。其实在美国有两个城市最值得研究，一个是匹兹堡，他们作为一个钢铁城市完成了成功的转型，值得国内很多地方思考借鉴；另一个城市是底特律也值得研究。由于深圳当时的选择，使得通过30年左右的时间，深圳就从一个小地方变成了北京、上海、广州一样的一线城市，实现了经济和城市发展的良性循环。所以说，招商引资首先是顶层设计战略选择，战略对了以后的路会好走很多。

2、招商战略决定要走“招商选资”的道路！

深圳由于地理区位的限制，无法在一个完成的区域形成功能齐备的大型工业园区，土地供给的限制逼迫城市只能大力发展高新技术产业带，发展“湾区经济”。就全球经济而言，最活跃的经济区域基本都集中在湾区，最典型的是美国的硅谷。深圳发展湾区经济一方面是自然地理决定，另一方面是人文地理的考虑，深圳距离香港澳门近，单靠背靠背各干各的，这样肯定不行，要联合起来发展经济。这些因素综合在一起，自然资源的限定与城市发展的需求使得深圳要走“高产田”的道路，产业布局选择高端产业，吸引全球最领先的科技成果，发展全球最尖端的产业业态，这个产业选择也要求深圳吸引与其匹配的人才。基于以上考虑深圳招商必然要走“招商选资”的道路，不能“捡到篮子都是菜”，那样的话深圳就没办法实现可持续发展。所以说，招商选资本质上是由城市的招商战略决定的。

3、如何打造招商引资优势？

招商引资要根据企业需求延伸服务。一个企业刚到一个城市发展，面临最新的环境，一定有诸多方面的不适应。所以，深圳投资推广署确立了“来深投资第一站”的招商定位，所有来深圳投资发展的客商和企业，都是服务对象，这个定位就是要帮助落地企业尽快缩短在伸展发展的适应期，快速进入正常发展轨道。我们用“专业投资顾问”的标准要求招商人员，就是要成为企业的投资顾问，这也是投资推广和传统招商引资的重要差异，角色不一样，传统的招商引资是站在政府角度吸引企业，投资推广是站在企业角度帮助企业落地成长。

企业为什么要来深圳？首先是投资环境的考虑。现在很多城市同质化很严重，原因在于人对城市商业系统的干涉太多，从而导致了同质化。相比而言，不同城市的生态系统差异就很大，原因是人对生态系统很多地方干涉不了。如果说各地区域特点和投资环境都不具备特别的优势，那在招商引资中就很难脱颖而出。深圳曾经研究过美国的科技创新系统，美国东部的波士顿地区主要是制造业和生命科学两个产业的特征，西部硅谷及周边地区主要是IT产业，东南地区北卡罗来纳州有北卡罗来纳州研究三角园区，主要是科技新兴产业，是美国应用科学研究的重要基地。这三大地区奠定了美国错位发展的生态创新系统。这一点是各地包括深圳要学习的，通过与本地情况结合，打造别具特色的产业优势，从而衍生让投资环境脱颖而出，这就形成了显性的招商引资竞争优势。【转载请注明：地纬招商网：微信公众号zsyznc】